前一段时光看到了以前做过的一个企业的区域经理，记得3年前这哥们是区域经理，3年后者哥们还是区域经理，3年了就没什么长进，怎么说大家都是过来人，一个圈里混的朋友都各个不是大区经理就是销售总监了，这哥们怎么还是没上去？

    和他没事瞎聊，这哥们这几年别的没什么长进，吃喝玩乐，打麻将，x的本领没学多少，坏缺点倒是养成了不少。尤其和某个外资企业（这里就不说名字了，省的人家告我）的一个区域经理搞在了一起，这个外资企业的区域经理（据说现在是大区经理）善于搞自己的女手下，还美其名曰肥水不流外人田，这是人干的事吗？偏偏我的这个哥们是个没脑子的玩意，近朱者赤近墨者黑，也学人家肥水不流外人田，搞得在企业在业内名声不太好，人家外资企业就是耍流氓在咱们国内市场上都能获得认可，你就不行，你的东家是中国人啊，中国的崇洋媚外的情形你也不是不懂，你还你认为你是假洋鬼子啊？虽然那个外资企业的哥们连假洋鬼子也谈不上。

    这些年在药圈里面混，啥牛人都见过，啥鸟人也都见过，后来做了一些快消品的x项目，也看到了很多不入目标处所，似乎搞x的一些哥们可能由于销售事迹压力的原因总是找借口“释放”自己，这我倒是不反对，终究人都有七情六欲，究竟久离老婆。但学人家假洋鬼子吃窝边草就有问题了，外资企业有很多好东西不去学，有很多的优良哥们不去认识，学人家不入流的东西，我就奇异了，正所谓学坏容易学好难。

    盼望我的那个哥们或者像我的那个哥们的哥们们看到这篇文章有所借鉴。

    总结一下很多x业内人事的一些顽固的坏习气，诸位看看自己是否能对号入座，有则改之无则加勉。

    1.不思进取，得过且过

    很多做x的哥们都是这样，混一天是一天，奖金拿不到也不跳一下脚去拿，也许企业在制订销售目的时确切不合理，但有些时候企业为了发展为了强大也是不得已而为之，给你设定一个个目的，目的和奖金挂钩，只要你尽力你就能拿到奖金。可有些哥们脚都懒得跳，工资待遇和提成拿到手已经不错了，做x有几个拿到奖金的。这种不思进取的表示还在于不求做大做好事迹获得晋升，很多区域经理在自己的区域已经干了4、5年，企业该大区经理当都不干，在自己家的地盘做起事来游刃有余，不必付出很多就会有很大收获，还能借此和企业讲条件摆龙门，很多企业为了稳固市场也一时动不得这些封疆大吏。

    效果：别认为企业看不到，是企业还没筹备好，真预备好了你的舒畅日子也就过到头了，拿下你那还不是小菜一碟？

    记得做过一个x项目，负责湖北市场的老哥们就是这种情形，而且这哥们和老板干了十几年了，是辅助老板征战天下打下江山的老臣，由于企业战略产生变化，须要湖北市场转变经营思路承担更大的市场义务，这老哥们就是不批准并和企业对着干，因为他知道他的才能不够，如果执行企业的策略他的个人素质和才能就会暴露无遗，同时以前的逍遥日子也就一去不复返了，所以竭尽所能的反对企业的市场调整策略。成果是企业对其客户和市场全面把握和掌控后把他调回企业给了他个高管虚职，赡养起他来。这还是老板善良。

    2.不学习总结，做事靠老本

    很多x人员几年都不看一本书，甚至很多x人员连网都不上，字都不回打（也有很多哥们很会打字很会上网，不过是打游戏，上QQ泡妞），x知识变动很快，你不学习就会被落下，你的思想就会僵化，你的市场策略就缺少竞争力，你连x组合策略这个词都没听说过，更别说去应用了。

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